CANVAS DE LA PROPUESTA DE VALOR

Esta herramienta utiliza principios del "design thinking" y es de gran ayuda para empresarios y emprendedores a la hora de diseñar productos y servicios que tengan un mercado seguro.

EL FRACASO COMO APRENDIZAJE I

"El viento del norte hace a los vikingos"

Anónimo

Cuando se fracasa se avanza, siempre que haya habido algún tipo de aprendizaje. Aprender de los errores es una cualidad que deben tener o desarrollar los emprendedores. Es a través de las equivocaciones cometidas que la raza humana ha progresado durante su historia y evolución. Atreverse a correr riesgos calculados y afrontar las consecuencias es algo a lo que se le debe perder miedo si se desea iniciar un nuevo negocio o empresa. Pero sobretodo, tratar de sacar algo de provecho de cualquier experiencia, sea ésta buena o mala, es una cualidad que caracteriza a quienes se levantan una y otra vez de los fracasos.

"No existen fracasos. Sólo resultados" dice Tony Robbins, y es muy cierto ya que ningún fracaso es permanente y es útil si aprendemos algo de él, y lo intentamos nuevamente siendo más sabios y experimentados. El famoso inventor Edison probó y fracaso cientos, algunos dicen miles, de veces antes de poder inventar el foco o bombilla eléctrica. 

Como emprendedores muchas veces tenemos la ilusión de que los productos o servicios que hemos concebido serán la gran solución o el remedio de los males de muchas personas. Y muchas veces nos topamos con la realidad de que nuestro producto no es tan perfecto como pensábamos, o  los clientes no existen, o no tienen el problema que creíamos, o no están dispuestos a pagar el precio que consideramos justo.

Se tiene que perder el miedo a intentar cosas nuevas y a fracasar para poder avanzar y seguir con los proyectos y la vida misma. Salir de la zona de confort también es indispensable. La comodidad es la peor enemiga de las personas. Al sentirnos cómodos se pierde el interés en experimentar cosas nuevas, no se va de viaje a lugares nuevos, no se prueban comidas y bebidas diferentes, no se leen libros o revistas de temas que no se conocen, etc. En pocas palabras, las perspectivas se cierran, los criterios se atrofian y el miedo a lo desconocido crece. 

"Fracasa pronto y aprende rápido" podría decirse que es el mantra de lo que se conoce como Lean Startup, una metodología originada en Estados Unidos y que tiene pocos años de existir, la cual se basa en probar las ideas del emprendedor directamente con el cliente potencial. Es decir, si ya contamos con alguna posible solución (dígase servicio o producto) para algún problema que hayamos detectado, lo más conveniente es plantearle nuestra solución a quien pensamos que tiene el problema (cliente potencial) para obtener retroalimentación inmediata.

Por el momento los dejo estimados lectores, esperando sus comentarios y que esta entrada les haya sido de provecho.
Hasta la próxima.

LAS RAZONES DEL EMPRENDEDOR

En esta entrada quiero comentar la obra "El libro negro del emprendedor" de Fernando Trías de Bes, la cual me parece muy interesante porque plantea los principales desafíos y problemas a los cuales se enfrenta una persona que quiere emprender. 

Para empezar establece la razón de ser de su libro la cual es que, para evitar que un emprendedor fracase ha de conocer las razones por las cuales han fracasado otros. Existen una gran cantidad de libros y artículos dedicados a estudiar casos de éxito, sin embargo casi ningún autor se ha dedicado a estudiar a profundidad las razones del fracaso de los emprendedores.

Entre los factores claves de fracaso, o FCF como él los llama, que me parecen más importantes se encuentra el "contar con motivos pero no con motivación". Tener una gran idea de negocio no es lo principal que debe mover a una persona a emprender, sino el deseo de dedicarse a ser emprendedor de tiempo completo. 

Trías de Bes nos dice que la verdadera razón de ser de un emprendedor no es el dinero, ni producir grandes productos, sino la motivación. Es decir, detrás de un emprendedor existe la ilusión y el deseo de ser emprendedor. Sin embargo, la mayoría de quienes desean emprender se basan en motivos y carecen de motivación. Algunos de los motivos erróneos para emprender que enumera Trías de Bes, y que han llevado a muchos al fracaso, son:

• Querer demostrar algo a los demás
• Odiar la empresa en la cual se encuentra trabajando actualmente
• Querer demostrarse algo a uno mismo
• Hacerse rico en forma rápida y fácil
• Tener libertad de horario

Ser emprendedor es una vocación como cualquier otra, pero no es algo que se enseñe en las escuelas, ya que el deseo de ser emprendedor debe venir del interior de la persona misma. Querer salvar al mundo u ofrecer soluciones para problemas de cierto grupo social son buenos motivos, pero no son suficientes para definir a quien es emprendedor.  
No contar con carácter emprendedor es el segundo FCF que describe Trías de Bes y se relaciona directamente con la capacidad de poder vivir en la incertidumbre. Dado que durante el proceso de emprender no se contará con la seguridad de que el proyecto llegue a buen término, además de que se afrontarán infinidad de problemas, es indispensable que el emprendedor cuente con la suficiente fortaleza emocional para poder sobrellevar el estilo de vida de quien quiere dedicarse a ser emprendedor. 
Sin embargo, Trías de Bes establece en el siguiente capítulo que lo anterior puede solventarse si se cuenta con una forma de ser luchadora. Es decir, si alguien no es un luchador nato (tercer FCF) difícilmente podrá dedicarse a emprender. Tener la voluntad y la capacidad para levantarse una y otra vez es algo que definitivamente ayudará a quien decida dedicarse a emprender.
Estos tres primeros FCF's me parecen los más relevantes, ya que se relacionan directamente con la esencia personal del emprendedor, sin embargo el libro trata de otras razones de fracaso que también valen la pena tomar en cuenta.
Recomiendo a toda aquella persona que desee emprender, o que ya haya empezado algún emprendimiento, que lea con detenimiento este libro y saque el mayor provecho de él para evitarse futuros dolores de cabeza. 
En entradas posteriores retomaremos esta obra ya que contiene mucha información valiosa y sobretodo relevante para los futuros emprendedores, por el momento me despido esperando que esta entrega les haya sido interesante y de utilidad.

"He tenido sueños y he tenido pesadillas. Superé mis pesadillas gracias a mis sueños"

Jonas Salk

Médico, descubridor de la primera vacuna segura y efectiva contra la poliomielitis

PRESENTACIÓN Y RAZÓN DE SER DE ESTE BLOG

"Fomentar el espíritu emprendedor no sólo debe perseguir

 que haya más emprendedores, también ha de asegurarse

 de que éstos sean de más calidad"

Fernando Trías de Bes

¿Qué es emprender? ¿qué significa ser un emprendedor? ¿cuál es la importancia y trascendencia de emprender en el mundo actual y en particular en México?

Hola, me llamo Ramón y soy ingeniero de profesión pero emprendedor por vocación. Inicié mi aventura hace casi quince años con la ilusión de ser mi propio jefe y no depender de nada más que de mis propios recursos, tanto materiales como intelectuales. A lo largo de este tiempo he aprendido y desaprendido muchas cosas, he tomado buenas decisiones pero también me he equivocado infinidad de veces, me he desesperado y he disfrutado la aventura de emprender; también he acumulado un bagaje de conocimientos y experiencias que me han ayudado a comprender mejor todo el proceso de poner en marcha un negocio y saber administrarlo.

Es por lo anterior que la razón principal para empezar este blog es compartir las cosas que he experimentado y aprendido a lo largo de estos años para tratar de ayudar a todos aquellos que deseen comenzar esta aventura llamada emprendimiento, en base a mis experiencias personales y a los conocimientos que he adquirido y sigo adquiriendo. 

Actualmente me encuentro estudiando una maestría en administración de negocios con la especialidad en creación de empresas e innovación, por lo que cuento con información fresca de las últimas tendencias a nivel  mundial que pueden resultar de interés y utilidad para el emprendedor de cualquier edad, nación y condición. 

También me gusta mucho leer, tanto libros como artículos on-line, de todo aquello que tenga que ver con iniciar un negocio, y con gusto compartiré todo aquel material que me parezca relevante e interesante para enriquecer este blog. Sin embargo, considero que lo más útil y trascendental serán las experiencias personales de los que han iniciado o piensan iniciar un negocio por su cuenta. Por lo que quiero animar a todas las personas que visiten este blog a que opinen y participen sin dudarlo, y que poco a poco vayamos creando una comunidad emprendedora, o ecosistema emprendedor, en este sitio en la red para aconsejarnos y ayudarnos mutuamente.

Pues bien, comencemos esta nueva aventura esperando que sea de provecho para todos ustedes estimados visitantes y futuros participantes activos.

Emprender es una aventura, como bien dicen muchos, es vivir en la incertidumbre y disfrutarla; es crear e innovar, construir y destruir, es trabajar duro y vivir plenamente, es una constante búsqueda para materializar un sueño, idea o concepto; es inventarse y reinventarse constantemente; es caer y levantarse una y otra vez; es ser lo suficientemente fuerte como para pedir ayuda cuando se necesita; es angustiarse y tranquilizarse; es olvidarse de la zona de confort; es mantenerse en un proceso de mejora continua permanente; es mantenerse al día sabiendo que, lo que es válido hoy puede no serlo mañana, en un mes o en un año. Pero finalmente, ser emprendedor es una vocación y un estilo de vida, que muchos estamos dispuestos a seguir mientras podamos ya que emprender es una parte fundamental de lo que le da sentido a nuestra existencia.

Ser emprendedor también es lo que más necesita el mundo y nuestro país. Lo queramos admitir o no, a los políticos solo les interesa conservar y aumentar sus privilegios; y las grandes empresas, tanto nacionales como transnacionales, tiene como prioridad obtener utilidades, más que crear fuentes de trabajo bien pagadas y perdurables. 

Pero para ser emprendedor también es necesario estar consciente de las necesidades de los demás, y dar importancia a lo que las otras personas valoran y atesoran. Iniciar un negocio solo para obtener utilidades no es el fin último de un emprendedor, al menos no del tipo de emprendedores que se necesitan para mejorar la situación del país y del mundo entero. Un emprendedor debe saber que para que su idea se materialice y perdure debe entregar algo de valor a la sociedad. Los narcotraficantes también podrían ser considerados como emprendedores, y muy exitosos, pero no entregan nada de valor a la sociedad. El fin último de los criminales, incluyendo a muchos políticos, es valerse de cualquier medio para obtener riquezas sin importar el daño que puedan causar.

Un buen emprendedor entrega y recibe valor. Da algo que un grupo de personas (sus clientes) desean y consideran valioso; y en cambio, recibe de éstos algo de valor también (generalmente el pago por sus productos y/o servicios), para que pueda continuar con su aventura por mucho tiempo.

Pensar, razonar, relacionar, atar cabos, caer en la cuenta, etc., todas estas palabras y frases se pueden usar como sinónimos para definir la actividad principal que debe realizar un emprendedor día con día. En la siguiente entrada hablaremos un poco más de lo que significa lo anterior, por el momento me despido de ustedes estimados visitantes, no sin antes animarlos nuevamente a que participen con sus experiencias, comentarios y dudas a partir de este momento.

Un saludo y hasta la próxima.